新媒体赋能造园行业的破局之道

       园英会最新分享圆满落幕！特邀林院长作为主讲嘉宾，围绕“谋变·破局·新生”三大关键词，深入剖析了景观行业在当下的转型路径与运营心法。以下为分享内容精编，带你重回现场，聆听林院长的真知灼见。

       林院长开篇指出，中国景观行业正经历一场深刻的转向：从规模导向走向品质导向。传统设计院模式已难以满足日益个性化的市场需求。林院长以美日为例，指出“小型专业化事务所”正成为行业主流。告别粗放，拥抱精细，已成为不可逆的趋势。经济下行，需求嬗变。地产与政府增量市场萎缩，用户进入“低欲望时代”，更追求个性化、高品质的生活空间。林院长强调，庭院作为个性化生活的最佳载体，正从“大景观思维”中脱颖而出，成为深耕细分、追求极致的新赛道。林院长坦言，转型之路并非一帆风顺，核心挑战集中在“模式、技术、流程”三大重构上。●客群逻辑之变：从B端到C端

       过去依赖“资源型”获客，满足的是“甲方需求”；如今必须转向“市场型”获客，洞察的是“用户情感与生活方式”。原有的销售模式已然失效，重建市场触达与信任体系成为当务之急。●技术认知之壑：从粗放到精致

       公建化、“俯瞰规划”的设计思维已不再适用。庭院设计需要的是“沉浸体验”思维，深度理解材料、工艺、植物与人的互动。打破技术认知壁垒，重建生活美学的情感表达，是技术重构的核心。●工作模式之困：从割裂到融合

       传统设计中，设计与施工严重脱节；而庭院模式要求设计、采购、施工、养护高度一体化。设计师不再是图纸交付者，而是空间营造的全流程掌控者。这对设计师的综合能力与团队协作提出了更高要求。面对挑战，林院长提出了“差异化经营模型”作为破局之道。

●IP赋能，精准定位

       以“个人IP + 企业IP”双驱动，聚焦现代简约、自然山水、欧式等细分庭院品类，建立如“山水庭院专家”的鲜明标签。●小规模经营，轻资产运营

       控量提质，拒绝规模扩张。培养复合型全能团队，老板角色也应转变为“首席全能官”，亲力亲为，贯穿全程。●极致差异化，匠心筑壁垒

林院长强调，要克制扩张冲动，回归“一生一事”的匠人精神。以匠心打磨替代贪大求全，才能真正构筑竞争壁垒。●庭院是“会呼吸的艺术品”,拒绝用“工程材料价”衡量

●稀缺性：定制材料/非遗工艺/唯一场景的不可复制

●情绪价值：唤醒记忆/陪伴成长/五感疗愈的情感连接        庭院绝非简单的材料堆砌，而是一件“会呼吸的艺术品”。林院长在分享中强调，其真正价值在于两方面：一是“稀缺性”，二是“情绪价值”。所谓稀缺，源于定制材料的精挑细选、非遗工艺的细腻传承，以及每一处场景的不可复制——它们共同赋予庭院以独特性和永恒感。而情绪价值，则远远超越物质层面，它关乎记忆的唤醒、成长的陪伴，甚至是五感之间的微妙疗愈。一座好的庭院，不应只被看见，更应被感受；它是人与空间的情感对话，是心安之所、灵栖之地。

       在AI技术席卷各行各业的今天，重复性、标准化的劳动正迅速贬值，而人的“艺术审美力”反而成为真正难以被机器替代的竞争力。林院长提出，“审美力”应包含三个维度：共情力——读懂人与地的情感语言；批判性思维——审视传统、突破定式；以及超越想象——敢于创造未曾存在的体验。这三者合一，才是未来庭院设计师塑造价值的核心能力。        从“大景观”到“小庭院”，不仅是赛道的转换，更是经营哲学与生命态度的重塑。林院长以“从生存到新生”总结这一跃迁：精准定位、轻量运营、差异竞争、匠心坚守。        林院长结语：“慢即是快的新生。坚守细分赛道，以匠心回应时代需求，我们终将实现从‘生存’到‘新生’的跨越。”📣 互动专区：聊聊你的想法！

听完分享，您最深的感触是

A. 终于有人把“情绪价值”说清楚了！B. 从B端转到C端，是我们正在闯的关。C. 匠心运营，慢就是快，说到心坎里了。D. 我要立刻去打磨自己的IP标签！

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来源：园英会

编辑：图布斯新媒体运营中心