龙蛇混杂，浅谈庭院设计及施工的现状

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创造价值 · 园中有乐

一、行业现状：全民造园热下的 “野蛮生长”

打开短视频，一半是 “90 后躺平庭院”，一半是 “别墅花园改造”—— 这届年轻人宁愿缩在 10㎡阳台种薄荷，也不愿让院子空着当停车场。数据更狠：这两年庭院从业者直接翻倍，全国 3 万多家相关公司里，10 人以内的 “小作坊” 占了半壁江山，活像突然开遍街头的奶茶店。

但热热闹闹的表象下全是坑：

甲方迷茫症：业主拿着网红图喊 “就要这样”，转头嫌月季刺多、水景费电，最后要求 “三天完工还得便宜”；

乙方内卷战：网上 199 元 “全屋设计” 满天飞，比外卖红包还廉价，实则用的是十年前的模板，连你家朝北都不知道；

材料大杂烩：塑木、石材、户外灯堆成山，可重庆某造园公司老板直言 “好苗比好姑娘还难找”，苗圃要么滥竽充数，要么漫天要价。

我邻居老周去年跨界开造园公司，前三个月靠朋友单撑着，第四个月就挂了牌子卖烧烤 —— 用他的话说：“造园比烤串难多了，烤串糊了能扔，院子毁了要赔十万。”

二、从业人员图鉴：谁在院子里 “淘金”？

庭院圈像个大杂烩，穿西装的和扛锄头的能凑一桌喝酒，但段位差着十万八千里：

1. 学院派设计师：图纸比脸还干净

画像：背着 MacBook，开口 “侘寂风”，闭口 “季相变化”，朋友圈全是日本枯山水和欧洲庄园；

技能：PS 玩得比植物熟，能把 17㎡小院画成凡尔赛宫，就是不知道麦冬和沿阶草的区别；

名场面：杭州有个设计师给北方客户画了满院三角梅，冬天客户发来枯枝照片，他还问 “是不是浇水不够？”

2. 包工头型造园师：水泥是万能解药

画像：晒得黢黑，手机里存着八百个 “完工实景”，口头禅 “这活儿我三天搞定”；

技能：砌墙铺砖一把好手，能把假山堆得比楼稳，就是审美停留在 “大红月季绕铁栏”；

翻车现场：给苏州业主做 “新中式庭院”，硬是用水泥把太湖石糊成了麻将牌，收工当天就被拉黑。

3. 跨界 “淘金者”：从卖花到造园的跳跃

来源：前房地产景观师、花店老板、甚至苗圃大妈，有位从徐州花店转行的从业者就是典型；

优势：懂植物懂材料，报价实在，像成都某造园团队那样能接民宿、文旅等多类项目；

短板：没学过设计，容易把院子搞成 “植物批发市场”，上次见个前花店老板，在 10㎡里塞了 20 种月季。

4. 高端玩家：把院子当艺术品磨

代表：广东有位做了 40 年的资深造园师，假山要学盆景技法，灵感得从西北山水里找；杭州一位高端造园从业者更极致，一个项目磨两三年，还去日本淘材料；

套路：不接急单，先问业主 “喜欢喝茶还是晒太阳”，再谈设计，重庆某高端造园机构 80% 都是百万级项目；

秘诀：有位造园老板说 “要做能感动自己的院子”，还专门搞养护团队锁客 —— 别人嫌养护亏本，他靠这赚了回头钱。

三、行业乱象：这些坑能让你赔光底裤

庭院圈的水比你家水景还深，新手入行前先看看这些 “血泪剧”：

1. 低价陷阱：199 设计费背后的猫腻

网上 “9999 元造花园” 的广告，堪比 “199 元割双眼皮”—— 江苏某造园从业者见过最离谱的：报价 5 万的 17㎡小院，漏算地基和排水，施工中坐地起价到 12 万。常见套路：

漏项大法：只报地砖钱，不提黄沙水泥，后期说 “这是隐蔽工程，你没问啊”；

材料缩水：用普通木板冒充防腐木，说 “保用十年”，结果半年就发霉；

免费设计：给你套模板图，要改细节？加钱！要施工图？再加钱！

2. 伪 “大师” 横行：连耐旱区都分不清

前几天刷到个 “庭院大神” 教北方人种三角梅，评论区全是 “已经死了三棵”。这些伪大师的通病：

跨界吹牛：以前开装修公司的，现在自称 “造园专家”，连玉簪喜阴都不知道；

抄袭成瘾：把某知名新中式造园团队的方案换个颜色，就说是 “原创设计”；

嘴比手强：谈方案时 “意境”“美学” 不离口，工人问 “水景坡度多少”，支支吾吾说 “差不多就行”。

3. 施工灾难：把院子改造成 “事故现场”

我朋友家的院子就是典型：包工头非要在低洼处做水景，下雨后变成养鱼池；铺石板没留缝，热胀冷缩全翘起来。常见施工坑：

排水摆烂：只做表面排水，雨水全积在植物根下，第二年花全烂了；

植物乱种：把喜阳的太阳花种在树荫下，耐阴的玉簪晒在南阳台；

偷工减料：花架用细钢管，刮次大风就塌了，还好没砸到人。

4. 售后失踪：收钱后比兔子跑得还快

有位造园老板说养护是 “亏本买卖”，但正因为没人愿意做，才成了机会。反观那些小作坊：

承诺 “一年保修”，出问题打电话，对方说 “植物死了是你没养好”；

水景漏水、木架发霉，上门修一次要收 “上门费 500”；

更绝的：直接注销公司换个名字，接着坑下一波客户。

四、市场前景：是金矿还是坑？

别看乱象多，这行真不是 “夕阳产业”——2019-2021 年需求爆发式增长，现在连办公楼都要搞室内花园，文旅项目更缺有特色的庭院设计。但 “钱景” 只给懂行的人：

1. 刚需市场：小庭院比大别墅更赚钱

10-30㎡的阳台、小院是刚需中的刚需，无锡某造园从业者 5 万的小项目和几百万的大项目都接。这类客户要的是 “实用 + 好看”：

阳台党：挂壁花盆 + 折叠桌椅，预算 5 千到 2 万，复购率高；

一楼住户：花境 + 碎石路，预算 3 万到 8 万，邻居看了会跟风；

秘诀：有位主打 “七天快速造园” 的从业者靠模块化安装，小项目快速完工，赚得比大项目还稳。

2. 新风口：文旅 + 商业花园成香饽饽

成都某造园团队从民宿、文旅项目起家，还接国外落地单，这就是新方向：

商业花园：咖啡店、餐厅要 “打卡点”，愿意花 10 万做个网红花墙；

文旅花园：景区需要主题庭院，能带动餐饮、团建，预算百万起步；

室内花园：写字楼、商场搞 “空中花园”，既装门面又能办公，需求越来越大。

3. 隐藏金矿：养护服务比施工更持久

重庆某高端造园机构专门组建了 70 多人的养护团队，专门给 100 多个会员做养护 —— 这才是 “睡后收入”：

基础养护：浇水、修剪、施肥，每月几百块，一年就是几千；

升级服务：换季换花、水景维护、病虫害防治，单次收费上千；

套路：施工时留个 “小尾巴”，比如 “月季冬天要重剪，我们来弄更专业”，自然转化养护客户。

4. 风险提示：这些雷区千万别踩

别碰 “跨气候项目”：北方别接热带植物景观，南方别搞需要低温春化的牡丹；

别贪大项目：50 人以上的公司都少，新手接百万项目容易资金链断裂；

别跟 “低价卷”：有位专注功能性花园的从业者，每平米 2000 元照样不愁单，靠的是口碑。

五、入行忠告：从炮灰到大神的 10 条血泪教训

我采访了 8 个造园老板，他们的教训能帮你少走 3 年弯路：

1. 先当 “学徒” 再当 “老板”，别直接裸辞

教训：老周以前开餐馆，直接砸 20 万开公司，连水准仪都不会用，第一个项目就赔了 5 万；

正确操作：去某知名造园团队当半年助理，学施工流程、材料报价、跟客户沟通，比自己瞎琢磨强 10 倍。

2. 先啃 “硬骨头”：懂施工再搞设计

真相：设计师画的 “悬浮花架”，工人说 “根本焊不出来”；

实操：跟着施工队干 3 个月，搞懂水泥配比、石材承重、植物间距，再画图纸才不会被骂 “纸上谈兵”。

3. 别做 “全才”，要当 “专才”

误区：什么风格都接，从欧式到日式，结果每个都做砸；

案例：有位资深造园师专做中国传统山水庭院，另一位主打自然式山水，反而成了专家；

建议：新手从 “阳台花园” 或 “小庭院” 切入，做精了再扩品类。

4. 材料别贪便宜，也别盲目迷信进口

坑点：用 10 块钱一米的劣质塑木，半年就开裂；花几万从日本买户外灯，结果国内同款只要 1/3 价；

技巧：找本地靠谱供应商，像一位高端造园从业者说的 “盯紧品质，别只看价格”，国产材料现在性价比早上去了。

5. 合同写得比情书还细，别信 “口头承诺”

必写条款：

材料品牌型号（比如防腐木要写 “芬兰木，厚度 2cm”）；

施工节点（哪天铺砖、哪天种植物，延期一天赔多少）；

售后范围（植物死了包不换，水景漏了修几次）；

教训：有老板没写 “排水责任”，下雨后院子积水，赔了业主 3 万重装费。

6. 第一次报价，把 “隐蔽工程” 算清楚

漏项重灾区：地基、排水、管线预埋，这些看不见的地方最容易亏；

技巧：按 “基础工程 + 主体工程 + 植物工程 + 售后” 拆分报价，每一项都列明细，客户觉得透明，你也不会亏。

7. 植物别玩 “小众”，先把 “刚需款” 种明白

坑：为了显高级，给客户种进口蕨类，结果北方冬天冻死了；

安全牌：先吃透月季、绣球、玉簪这些 “耐造款”，像植物养护专家提到的，懂季相变化比玩稀有品种重要。

8. 跟客户 “同频”，别硬塞 “审美”

错误示范：客户要 “种菜的院子”，设计师非要搞 “枯山水”，最后项目黄了；

正确沟通：先问 “你想在院子里干嘛？”（喝茶 / 带娃 / 种菜），再出方案，比如给带娃家庭留块草坪，比堆假山实用。

9. 养护别当 “亏本买卖”，这是长期生意

操作：施工完送 1 次免费养护，教客户 “见干见湿” 浇水，趁机推 “年卡套餐”；

案例：某高端造园机构靠养护锁了 100 多个会员，客户复购率超 50%。

10. 心态别太急，院子是 “磨” 出来的

真相：有位高端造园从业者每年只做三五个项目，照样赚得多；

感悟：资深造园师说 “大自然是最好的老师”，入行前先沉下心去公园、山林里看植物搭配，比天天刷网红图有用。

六、结尾：造园不是 “赚快钱”，是 “种风景”

有个造园老板说：“这行最惨的不是赔本，是看着自己做的院子半年就荒了；最爽的是三年后客户发微信，说‘月季又开爆了’。”

现在的庭院行业，就像 20 年前的奶茶店 —— 看似满地是机会，实则只有用心的人能活下来。你不用一开始就做资深大师那样的水平，但至少要做到：不骗客户、不偷工减料、不跟风内卷。

毕竟，院子里的每棵草、每块砖，都藏着你的口碑。等你做满 3 年再回头看，那些靠低价抢单的早消失了，而你靠着一个个 “能开花的院子”，成了真正的 “庭院大神”。

最后送新手一句话：造园先造心，心诚了，院子才会活。（要是第一次赔了也别慌，我认识的老板们，谁没砸过几万学费呢？）

送人玫瑰，手有余香

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来源：园乐

编辑：图布斯新媒体运营中心