设计师做庭院，不是 “跨界”，是 “把审美变现”​

LANDSCAPE·HAPPY·VALUE              

创造价值 · 园中有乐              

刚辞职做庭院时，我满脑子都是 “要做最有设计感的院子”，结果第一个客户就给我上了课：客户想要 “能让老人种菜、孩子玩沙” 的庭院，我却设计了个 “网红 ins 风”—— 草坪占了 80%，菜池只有巴掌大，客户看完图纸说 “设计师，你这院子好看是好看，但我家老人得蹲在草坪上种菜吗？”

后来才明白，设计师做庭院业务，核心是 “先解决需求，再谈审美”。咱的优势不是 “画漂亮图纸”，而是 “把客户的模糊想法，变成既好看又好用的落地方案”。这篇指南就从 0 开始，教你怎么把设计能力变成赚钱能力，顺便避开那些 “设计师专属坑”。

一、起步准备：先搭 “设计师专属基础盘”，别上来就 “裸奔”

很多设计师一冲动就开工，结果要么 “谈客户时拿不出案例”，要么 “施工时搞不清材料价”—— 先花 1 个月搭好基础，后面能省 10 倍精力。

（一）定位：别做 “万能设计师”，要做 “细分专家”

客户找设计师，不是找 “啥都会的”，是找 “懂我需求的”。比如：

如果你擅长小户型改造，就定位 “城市小庭院设计专家”，主打 “10-50㎡院子怎么省空间又出效果”；

如果你喜欢自然风，就定位 “野趣庭院设计师”，主打 “不用名贵植物，也能做出有氛围感的院子”；

如果你懂老房翻新，就定位 “老庭院改造专家”，主打 “保留老树木，花小钱改出新格局”。

避坑吐槽：我刚开始啥都接，今天做中式假山，明天做露营风草坪，结果客户问 “你最擅长啥？” 我答不上来 —— 后来聚焦 “小户型庭院”，客户一搜 “北京小户型庭院设计” 就找到我，反而更精准。

（二）工具：3 类 “设计师必备工具”，比 PPT 管用

案例库：把 “作品” 变成 “获客武器”

哪怕没客户，先做 3 套 “虚拟案例”：找网上的庭院毛坯图，自己做设计、画效果图、写方案（标注 “虚拟案例，仅供参考”），案例里要写清 “设计思路 + 解决的问题”，比如 “20㎡小院：客户要养花 + 放烧烤架，我们把墙面做垂直花架，角落留 1.5㎡放折叠烧烤架，地面用防腐木拼接，省空间还显大”。

别只存效果图！要加 “落地细节”，比如 “防腐木选的是 ACQ 防腐等级，能抗潮，适合北京气候”—— 客户看了会觉得 “这设计师懂落地，不是只会画图”。

材料清单：别被施工队 “忽悠”

列一张 “常用材料表”，包括品牌、规格、本地价格、优缺点，比如：

防腐木：本地品牌 “XX 防腐木”，150 元 /㎡，优点是抗白蚁，缺点是冬天会轻微收缩；

花池砖：“XX 红砖”，0.8 元 / 块，优点是透气，适合植物生长，缺点是需要外贴文化石才好看；

防水材料：“XXSBS 卷材”，30 元 /㎡，适合北方屋顶防水，施工时要铺两层。

我当年就是因为不懂材料价，施工队说 “这防水要 50 元 /㎡”，我没反驳，后来才知道市场价才 30 元 —— 血亏！

沟通表：提前问清 “客户没说的需求”

做一张表格，面谈时直接填，避免漏需求：

幽默提醒：有次客户没说 “家里有宠物狗”，我设计了矮花池，结果狗把花全刨了 —— 后来这张表救了我，再也没犯过这种 “低级错”。

二、宣传获客：设计师别 “硬发广告”，用 “专业内容” 吸引客户

设计师做宣传，最大优势是 “能输出有价值的设计内容”—— 别学推销的发 “接单啦”，要让客户觉得 “看你发的内容，我都能学到东西”。

（一）线上：用 “设计故事” 做流量，比效果图管用 10 倍

小红书 / 抖音：发 “从草图到实景” 的过程，别只发美图

客户不信 “P 出来的效果图”，但信 “真实的设计过程”。比如拍 3 类内容：

改造日记：开头放客户的毛坯院（杂草丛生、地面开裂），中间拍你的手绘草图（标注 “这里要做花池，因为客户老人要种菜”），结尾放完工实景，配文：“花 6 万改 25㎡老院：保留 30 年的老石榴树，加了老人能坐的矮花池，孩子的沙池藏在树下 —— 客户说‘现在一家人都愿意在院子待着’”；

设计避坑：拍你踩过的坑，比如 “提醒小户型庭院别做大面积草坪！我之前给客户做了 50% 草坪，结果客户说‘扫落叶扫到崩溃’，后来改成‘草坪 + 防腐木拼接’，省了一半打理时间”；

材料科普：拿一块防腐木拍视频，说 “教大家选防腐木：看截面有没有绿色防腐药剂渗透（展示截面），闻着有淡淡的药水味是正常的，没味道的可能是‘假防腐木’—— 去年有客户买了假的，3 个月就发霉了”。

技巧：带 “城市 + 细分需求” 标签，比如 #北京小户型庭院设计 #上海老院改造，别带 #庭院设计 这种大标签，精准才有人看。

朋友圈：做 “设计师日常”，别做 “广告机器”

微信里的好友要么是潜在客户，要么是能介绍客户的人，发内容要 “软”：

发 “设计思考”：“今天改第 3 版方案：客户想要茶区又想要停车，院子只有 30㎡，把茶区做成‘折叠式’—— 平时是 1.2 米宽的茶桌，开车时把桌子折叠起来，能过车，客户说‘这想法太妙了’”；

发 “客户反馈”：拍客户在院子里喝茶的视频（征得同意），配文：“客户说‘现在朋友来都夸院子设计得巧’，其实不是巧，是把客户的每句话都记在心里了 —— 客户说‘喜欢晒太阳’，茶区就放在朝南的位置；客户说‘怕麻烦’，就选了不用经常修剪的植物”；

发 “小插曲”：“今天去现场，发现施工队把花池高度做错了（图纸是 60cm，做成了 80cm），当场让返工 —— 不是我挑剔，是花池太高，老人弯腰种菜会累，设计时的每个尺寸都有原因，不能改”。

幽默提醒：别天天发，每周发 3-4 条就行，发多了好友会屏蔽 —— 我之前天天发效果图，有个朋友私聊我 “你是不是转行做微商了？”，尴尬到脚趾抠地。

本地设计平台：入驻 “设计师频道”，精准对接客户

比如 “土巴兔”“齐家网” 的设计师频道，这类平台的客户都是 “有明确装修需求” 的，重点做 “案例 + 服务介绍”：

主页放 3 套完整案例：每套都要有 “毛坯图→设计图→实景图”，写清 “面积 + 预算 + 解决的核心问题”，比如 “35㎡小院，预算 7 万，解决‘养花 + 喝茶 + 停车’三大需求”；

服务介绍写 “设计师专属服务”：比如 “免费上门踏勘 + 3 版方案修改 + 全程施工跟进（不是只画图不管落地）+1 年植物养护指导”，别写 “专业庭院设计” 这种空话。

（二）线下：用 “实景 + 小活动” 获客，比地推管用

做 “迷你样板间”：让客户 “看得见摸得着”

刚开始没能力做大型样板间，就找朋友或亲戚的院子做 “免费设计 + 施工”（提前说好 “可以让潜在客户参观”），打造成 “迷你样板间”：

在院子里放一块 “设计说明牌”：写清 “设计亮点 + 材料选择原因”，比如 “花池用红砖：透气，适合种蔬菜；地面用透水砖：下雨不积水，老人走路不滑”；

带潜在客户参观时，别只说 “好看”，说 “设计背后的原因”：“您看这个矮栏杆，高度是 80cm，孩子不会爬过去摔下来，老人也能扶着走路，一举两得”。

避坑吐槽：我第一次做样板间，把植物种得太密，客户参观时说 “好看是好看，就是以后浇水会不会不好浇？”—— 后来才知道，样板间不仅要好看，还要 “显露出实用性”。

搞 “小型设计沙龙”：低成本吸引精准客户

找咖啡馆或花店合作，搞 “庭院设计小讲座”，主题要细分，比如 “小户型庭院怎么省空间”“老院子改造怎么保留回忆”：

前期宣传：在小红书、朋友圈发海报，写 “免费听讲座 + 免费领《庭院设计避坑手册》+ 现场免费看户型图（带自家庭院照片来就行）”；

讲座内容：别讲 “美学理论”，讲 “实操方法”，比如 “教大家算庭院面积：先测长和宽，再减去墙体、树木的面积，剩下的才是能用的空间 —— 很多客户以为‘院子 100㎡，就能用 100㎡’，其实不是”；

现场转化：讲座结束后说 “今天现场预约设计，能免 500 元设计费，还送价值 300 元的植物养护工具包”，一般会有 10%-20% 的人预约。

三、商务谈判：设计师别 “只聊设计”，要 “聊透需求 + 算清账”

很多设计师谈判时，光顾着讲 “对称美学”“色彩搭配”，客户却在想 “这设计要花多少钱？能不能满足我的需求？”—— 谈判的核心是 “把设计价值，翻译成客户能懂的‘好处’”。

（一）谈判前：做 “针对性准备”，别 “空手赴约”

提前 “摸底”：用 3 个问题搞懂客户

接到咨询后，先在微信上问 3 个问题，别直接约面谈：

“您家院子多大？有没有拍过毛坯图？”（看空间大小，判断需求）；

“最想在院子里实现什么功能？有没有不想做的？”（抓核心需求）；

“大概准备了多少预算？”（避免设计出客户买不起的方案）。

幽默提醒：有次我没问预算，设计了个 15 万的方案，客户说 “我预算只有 5 万”—— 白忙活 3 天，后来我才明白，预算不是 “敏感问题”，是 “避免浪费时间的关键”。

准备 “方案初稿”：带 2 套方案，别只带 1 套

根据客户需求，做 2 套方案：

「理想方案」：满足客户所有需求，预算稍高；

「精简方案」：保留核心需求，砍掉非必要功能，预算低一些。

比如客户要 “养花 + 喝茶 + 停车”，理想方案是 “定制防腐木茶桌 + 垂直花架 + 硬化地面”，预算 8 万；精简方案是 “折叠茶桌 + 简易花架 + 透水砖地面”，预算 5 万。

带 2 套方案的好处是：客户不会因为 “预算不够” 直接拒绝，而是会和你商量 “能不能在精简方案里加个垂直花架”—— 主动权在你手里。

带 “实物道具”：别只带图纸

带一小块防腐木、透水砖、植物叶片（比如月季叶、绣球叶），谈判时给客户看：

拿防腐木说：“您看这个防腐木，截面有绿色的药剂渗透（指给客户看），这是 ACQ 防腐等级，能抗白蚁，正常用 8 年没问题，比普通木贵 20%，但后期不用频繁更换，反而省钱”；

拿月季叶说：“您说喜欢月季，我带了两种月季的叶子：这种是‘果汁阳台’，抗病性强，适合新手养；这种是‘龙沙宝石’，好看但容易生病，需要经常打药 —— 如果您没时间打理，选‘果汁阳台’更合适”。

实物比图纸更有说服力，客户摸一摸、看一看，会觉得 “这设计师很专业，不是瞎推荐”。

（二）谈判中：3 步 “搞定客户”，别 “东拉西扯”

第一步：听客户 “吐槽”，别 “抢话”

面谈开头，先让客户说：“您对现在的院子有什么不满意的？想改成什么样？” 比如客户说 “现在院子里全是杂草，想种点花，还想让老人能坐着晒太阳”，你要追问：

“老人平时喜欢坐多久？要不要带靠背的椅子？”（细化需求）；

“喜欢种什么花？是想种在花池里，还是花盆里？”（明确细节）；

“有没有想避开的地方？比如靠近厨房的地方，不想有油烟？”（找禁忌点）。

听的时候，要拿笔记本记下来，客户会觉得 “你重视我的需求”—— 我之前没记，客户说 “我要给孩子做个沙池”，后来设计图里忘了加，客户当场就不高兴了。

第二步：讲 “方案好处”，别 “讲设计术语”

介绍方案时，别讲 “我用了‘L 型布局’”，要讲 “这个布局能让您在喝茶时，同时看到老人养花、孩子玩沙 —— 不用起身，就能照顾到家人”。比如：

讲花架：“这个垂直花架挂在墙上，不占地面空间，您能种 30 盆花，比地面花池多 2 倍，而且浇水时不会弄湿地面，老人走路不滑”；

讲地面：“用透水砖地面，下雨时水会渗到地下，不会积水，您不用再扫水，而且透水砖颜色和您家外墙很搭，院子看起来更整齐”；

讲预算：“理想方案 8 万，其中材料 4 万（防腐木 + 透水砖 + 植物），施工 3 万，设计费 1 万；精简方案 5 万，材料 2.5 万，施工 2 万，设计费 0.5 万 —— 设计费包含 3 次修改，后期施工我也会全程跟进，不会再额外收费”。

第三步：处理 “异议”，别 “硬碰硬”

客户难免会提疑问，比如 “设计费能不能便宜点？”“工期能不能再短点？”，别反驳，要 “共情 + 解决”：

客户说 “设计费太贵”：“我理解您想省钱，其实设计费里包含了‘后期施工跟进’—— 比如施工时，我会去现场看 5 次，确保花池高度、地面坡度和设计图一致，避免施工队做错返工。如果没设计跟进，施工队做错了，返工可能要花更多钱，反而不划算”；

客户说 “工期太长”：“30 天是保证质量的时间，比如植物需要‘缓苗’，种下去后要等 7 天才能浇水，不然会烂根；地面要等混凝土干透，不然会开裂。如果赶工期，后期出问题，您还得找人修，更麻烦。不过我可以先做‘硬化地面’，您着急停车的话，2 周就能完工，其他部分慢慢做”；

客户说 “怕设计落地不好看”：“我之前做过和您家类似的院子（拿出手机，给客户看实景视频），这个院子和您家一样大，也是要养花 + 喝茶，落地后客户很满意。而且我会做‘效果图 + 实景对比’，如果落地和效果图差太多，我免费修改设计”。

（三）谈判后：留 “钩子”，别 “断了联系”

如果客户当场没决定，别逼单，要留 “下次联系的理由”：

送 “避坑手册”：“这是我整理的《庭院设计避坑手册》，里面写了‘别在低洼处做草坪’‘选植物要选本地的’这些实用技巧，您带回家看看，有问题随时问我”；

约 “现场踏勘”：“我后天正好要去您家附近的工地，要不要顺便去您家院子测测尺寸，细化一下方案？免费的，1 小时就能搞定”；

发 “案例参考”：“微信上我给您发 3 套和您家类似的院子案例，您可以看看其他客户是怎么设计的，有喜欢的地方，咱们可以加到方案里”。

四、施工落地：设计师别 “只画图”，要 “把控质量 + 搞定分包”

很多设计师做完设计，就把施工交给别人，结果落地后 “和图纸差十万八千里”—— 要么自己做施工（适合小项目），要么找靠谱的施工队分包，核心是 “你要能把控质量”。

（一）自己做施工：适合 100㎡以内的小项目

列 “施工清单”：把设计图 “拆成步骤”

比如 30㎡小院，施工清单要写清 “步骤 + 材料 + 时间”：

幽默提醒：我第一次自己施工，没列清单，第一天清理场地，第二天发现 “没买水平仪，地面找不平”—— 停工去买，耽误 2 天，后来我才知道，清单不是 “麻烦事”，是 “避免返工的关键”。

把控 “关键细节”：这些地方不能省

排水：花池底部要铺 10cm 厚的鹅卵石（做排水层），地面要找 1%-2% 的坡度（比如从花池向门口倾斜），避免积水；

材料：防腐木要涂木油（防止开裂），透水砖要选 “C60 强度”（能承重，不怕车压），植物要选带土球的（存活率高）；

安全：老人常走的地方，地面要防滑（选带纹理的透水砖），花池边角要磨圆（避免磕碰），插座要装 “防水盒”（避免下雨漏电）。

（二）分包给施工队：适合 100㎡以上的大项目

怎么选 “靠谱的施工队”？别只看报价

选施工队，看 3 个地方，比看报价管用：

看 “过往案例”：让施工队带你去看他最近做的庭院，看细节：比如石材缝隙是不是均匀，防腐木螺丝有没有露出来，花池排水孔有没有堵 —— 这些细节藏不住施工水平；

看 “沟通态度”：问施工队 “花池底部要不要做排水层？”，如果他说 “不用，省钱”，直接 pass；如果他说 “要做，用鹅卵石 + 土工布，防止泥土堵塞排水孔”，说明他懂行；

看 “付款方式”：靠谱的施工队，不会要求 “预付 50% 以上”，一般是 “预付 30%，基础工程完工付 30%，竣工后付 40%”—— 预付款太高，容易 “收钱不干活”。

避坑吐槽：我之前找过一个施工队，报价比别人低 20%，结果施工时用 “假防腐木”，3 个月就发霉了 —— 后来我才明白，报价不是 “越低越好”，是 “合理才好”。

怎么 “管控施工队”？别当 “甩手掌柜”

签 “详细合同”：合同里要写清 “材料品牌、施工标准、工期、违约责任”，比如 “防腐木要用 XX 品牌 ACQ 等级，施工时要涂 2 遍木油；延期 1 天，扣总工程款的 0.5%”；

做 “每日巡检”：每天去现场看 1 次，拍视频发给施工队和客户，比如 “今天花池砌到 30cm，用的是 XX 品牌红砖，符合要求”—— 避免施工队 “偷工减料”；

盯 “隐蔽工程”：排水层、防水层、地下管线这些 “看不见的地方”，施工时要全程在场，拍照片留存，比如 “排水层铺了 10cm 鹅卵石，土工布铺好了”—— 隐蔽工程出问题，后期返工成本太高。

（三）和客户 “实时沟通”：别等竣工再汇报

施工过程中，每天给客户发 “施工日报”，包括：

当天进度：“今天完成了花池砌筑，明天开始铺地面”；

现场照片：拍花池的高度、材料的品牌（比如拍防腐木的 logo）；

下一步计划：“明天需要您来现场确认地面砖的颜色，大概 10 分钟就行”。

幽默提醒：有次我没及时沟通，客户以为 “施工进度慢”，直接打电话质问我 —— 后来我才知道，沟通不是 “麻烦事”，是 “让客户放心的关键”。

五、售后 + 品牌：从 “做一单” 到 “做品牌”，靠的是 “口碑”

很多设计师做完项目就完事了，却不知道 “售后才是获客的开始”—— 老客户介绍新客户，比你自己找客户，省 10 倍精力。

（一）售后：做 “超出预期的服务”，别 “敷衍了事”

交付时：教客户 “会用 + 会养”

竣工后，花 1 小时给客户做 “培训”：

教 “使用”：“这个遮阳棚，拉的时候要慢一点，避免卡住；浇水器的开关在这边，旋转 180 度是开，关的时候要拧紧，避免漏水”；

教 “养护”：“月季每周浇 1 次水，每次浇透（直到水从排水孔流出）；绣球喜欢阴，别放在阳光直射的地方；防腐木每年涂 1 次木油，防止开裂”；

送 “养护包”：给客户送一本《庭院养护手册》+ 一瓶杀虫剂（比如多菌灵，预防植物生病）+ 一副园艺手套 —— 成本不高，客户却觉得 “很贴心”。

质保期内：“及时响应”，别 “拖拖拉拉”

质保期内（比如施工质保 3 年，植物质保 6 个月），客户有问题，要 24 小时内响应：

植物死了：免费补种（确认是 “非人为原因”，比如浇水不当不算）；

地面松动：2 天内上门维修，不用客户花钱；

排水不畅：先远程指导（比如 “看看排水孔是不是堵了”），解决不了再上门。

幽默提醒：有次客户说 “月季死了”，我上门一看，是客户 “每天浇 3 次水，把根泡烂了”—— 我没说 “是你浇水的问题”，而是教客户 “怎么判断植物要不要浇水（看土壤表面下 2cm，干了再浇）”，然后免费补了一棵月季 —— 客户后来介绍了 3 个新客户，值了！

（二）品牌打造：从 “设计师” 到 “庭院专家”，靠的是 “积累”

做 “设计师 IP”：让客户记住你

拍 “设计故事”：每个项目竣工后，拍一个 “从毛坯到实景” 的视频，配文：“这是 XX 小区的庭院，客户要‘老人种菜 + 孩子玩沙’，我们把花池做成‘矮款’（方便老人弯腰），沙池藏在树下（夏天不晒）—— 每个院子，都藏着客户的生活”；

发 “客户反馈”：征得客户同意后，拍客户在院子里的日常，比如 “客户说‘现在每天早上都在院子里喝茶，比在屋里舒服’—— 这就是我们做设计的意义”；

写 “设计感悟”：比如 “做庭院设计 5 年，我发现最棒的设计不是‘最有创意的’，而是‘最适合客户的’—— 有的客户喜欢热闹，就做开放式茶区；有的客户喜欢安静，就做角落小花园”。

老客户 “转介绍”：让客户帮你获客

搞 “转介绍福利”：老客户介绍新客户成交，给老客户送 “免费庭院维护一次”（比如修剪植物、涂木油），或 “价值 500 元的植物代金券”；

定期 “回访老客户”：每年春天（植物发芽时）、秋天（植物修剪时），给老客户发微信：“最近天气暖和了，您家院子的植物该发芽了，要不要我上门帮您看看？免费的”—— 回访时拍点院子的照片，发朋友圈，老客户会觉得 “你没忘了我”，自然愿意介绍新客户。

做 “细分领域口碑”：让客户 “想到需求，就想到你”

比如你聚焦 “小户型庭院”，就把每个小户型项目都做好，慢慢积累 “小户型庭院专家” 的口碑 —— 客户想改小户型院子，朋友会说 “你找 XX 设计师啊，他特别懂小户型怎么省空间”。

幽默提醒：我刚开始啥都做，没人记住我；后来聚焦 “小户型庭院”，有个客户说 “我问了 3 个朋友，都推荐你做小户型院子”—— 我才明白，品牌不是 “啥都做”，是 “把一件事做好，让别人记住你”。

总结：设计师做庭院业务，靠的是 “专业 + 用心”

从零做庭院业务，没那么难 —— 不用一开始就做 “大项目”，先从 30㎡的小院做起；不用一开始就有 “大团队”，自己画图 + 找小施工队分包就行。

关键是记住：设计师的核心优势，不是 “画漂亮图纸”，而是 “用专业，帮客户把‘院子梦’落地”—— 客户说 “想让老人种菜”，你就设计矮花池；客户说 “怕麻烦”，你就选易打理的植物；客户说 “预算不够”，你就做精简方案。

慢慢的，你会发现，老客户会介绍新客户，口碑会越来越响 —— 我现在 60% 的客户，都是老客户介绍的，不用再费劲找新客户。

最后说一句：做庭院业务，最开心的不是赚了多少钱，而是看到客户在你设计的院子里，养花、喝茶、带娃 —— 那种成就感，比任何金钱都珍贵。

送人玫瑰，手有余香

感谢分享转发

更多精彩，关注不迷路

谢谢您的支持

欢迎投稿

1917211788@qq.com

转发有惊喜！              

来源： 园乐公众号

编辑：图布斯新媒体运营中心