耐热耐湿，缤纷耐阴！花园调色盘是如何逆袭成功的？

2024年的3月14日，我去广东陈村参加广东维生新优花园植物展示会。

会间，我刚好坐在美国特拉诺瓦苗圃的总经理Harini Korlipara旁边，这是我们首次见面，她在问侯后的第一句话就是：是虹越首先帮我们在中国成功推广了我们最具代表性的植物矾根。

美国特拉诺瓦苗圃展示花园，矾根是重要的主角

说实话，听到这信息，我既高兴也非常惊讶，因为我们常常思考自己在中国都推广了哪些新品种植物，而对于矾根的推广，还真没有把它算在里面。

而且这也是我第一次从第三方视角知道这个消息，特别是告知这个消息的还是这个品种的育种者本尊，内心也就更是震动。

就像有个人在你长跑的过程中提前给送来了一个里程奖杯，让你可以先回头看看轨迹，研究一下矾根的中国推广之路。

我最早知道美国矾根这个种大约在二零零几年的时候，时任先正达种子公司的中国代表叶剑秋老师，给了一些矾根的种子让我们试种，可惜试种基本没有水花。

后来，珠海园艺所的金剑平博士，他又给了我们一批矾根的组培苗让我们在浙江试种，其效果也不好，过夏的存活率不高，就此就没有再放在心上。

直到2012年，虹越的小伙伴们与山东的日资花企花乐町公司中国分公司莱阳花乐町种苗有限公司达成合作，

他们同意将以出口日本为主的多种特色种苗，部分生产成为成品，放到虹越的花园中心门店进行试销，这其中就包括了矾根。

2012年在虹越花园中心销售的矾根

虹越也同步邀请了国内和日本总部的花乐町前来参展我们5月份的春季品种展示会，让矾根、彩叶草等特色种苗在进入市场之前，提前与大家见面。

2012年虹越品种展示会的花乐町展位

2012年的6月份，矾根正式在我们的线下花园中心进行了铺货。

要知道2012年的家庭园艺刚起步，花友们亟需各类高颜值、高抗性、高适应性的园艺新品种。因此矾根在花园中心一进行上架销售，其缤纷的外观和宛如油画调色板的颜值，很快就获得了园艺爱好者们的欢迎。

其后还特别得到了上海资深花友陶老师的极力推荐，并在花友中广泛宣传推广。

在虹越花园中心陈列销售的矾根

不止于颜值，根据我们的试种和花友后续给到的反馈，该矾根的抗热性和抗高湿性要比之前试种失败的矾根品种优秀很多。

于是我们也就此和花乐町公司的技术人员们进行了详细讨论，这时候才了解到，这些优秀的品种都来自于美国特拉诺瓦苗圃，花乐町是经授权获得了其在日本的种苗和成品的生产销售权。

特拉诺瓦苗圃宿根植物展示花园中的矾根

这也是我首次知道这一家以小种偏耐阴生环境的多年生观赏植物的种苗公司，并在2024年3月14日与特拉诺瓦的际遇中达成了闭环。

继线下园艺中心的首秀大获成功之后，特拉诺瓦的矾根在2012年的8月份同步上架虹越的线上商城平台，利用网络的覆盖度，矾根就此走向天南地北.

2015年为矾根拍摄的商品白底图

作为花园经济线上化的元老级产品之一，这种从起步就陪伴的情分也让矾根备受偏爱，被花友们亲切的称为“上帝打翻的调色盘”。在极短时间内就从新品种成为了一种常态化的产品，为花园涂抹上了别样的色彩。

另一方面，特拉诺瓦强大且牢牢把握消费风向的育种能力，也为矾根源源不断的输送新鲜血液，吸引着消费者们的持续入场。

因此在矾根花展首秀的4年后，虹越与美国驻上海总领事馆农贸处联合举办第二届虹越美国园艺节，并以“矾根——花园的使者”为主题，将更多来自美国的矾根新品种介绍给大众。

园艺节期间的主题布景：矾根小屋

纵观矾根的家庭园艺化之路，时机、推广平台与育种公司所能够赋予植物的特性都缺一不可。

它恰好在国内家庭园艺刚起步、消费者们对于新品种最为狂热的时代。而它那一下子就可以脱颖而出的颜值，在线下的花园中心一经推出，便可以轻松一炮打响，在组盆和花境中大放异彩。

同时，更进一步的线上线下全面布局以及花园应用推广，也让矾根在线上消费刚刚起步的时代，提前拥有了网络话语权，积累了大量的“原始股东”。

而经过时间验证的抗性，则保证了矾根从一种消费兴趣变成一种消费习惯。

当然，育种公司顺应甚至是领先消费趋势，在品种上的不断推陈出新，也持续为矾根注入鲜活的生命力和消费新鲜感。

以上种种的因素，才能完成属于矾根的华丽转身，从被忽视的“灰姑娘”境遇中摇身一变，搭上通往家庭园艺大盛会的南瓜马车。

来源：虹越花卉公众号

编辑：图布斯新媒体运营中心